高端访谈：万洲集团董事长苏恩光

中国万洲集团董事长苏恩光做客枣庄大众网《精英访谈录》。

万洲集团董事长苏恩光畅谈万洲在枣庄未来的发展规划。

　　主持人：对话社会精英，畅谈人生百态，各位网友大家好，这里是枣庄大众网视频访谈栏目《大众茶馆-精英访谈录》，我是主持人萱萱。今天做客枣庄大众网的嘉宾是中国万洲集团董事长苏恩光，苏先生欢迎您，给网友打声招呼吧。

　　嘉宾：主持人好，各位网友好，非常高兴做客大众网。

　　主持人：很多网友对于万洲集团不是很了解，我们首先请苏先生给网友介绍一下万洲集团。

　　嘉宾：好的，我们万洲集团从1997年开始就投入做商业地产这一板块，我们做商业地产、步行街，开发市场已经达到了17年，目前在江苏、浙江、安徽、河南、江西、山东，已经运营了将近30个市场，在山东目前来到枣庄还是第一站。

　　主持人：也就是说规模已经相当庞大了。

　　嘉宾：是。

　　主持人：当初为什么要选择落地枣庄呢？

　　嘉宾：是这样的。第一，枣庄我们来考察过很多次，从2002年、2006年、2008年，乃至后来一直也关注了，因为咱们这边有一个台儿庄，有时候也会过来旅游包括微山湖，我们这个地方的人也非常实在，人杰地灵。但前几次一直没选中这里，原因只有一个，以前我们这边的发展比较散，因为枣庄五区一市离的比较远、比较散一些，从我们做商业地产来讲，商业需要的是商业氛围，那就是需要人气。我们来到枣庄，在2008年以后，2010年、2011年过来考察了很多次，受到这边市委市政府、区委区政府的邀约，进行了市场的市调，最终我们还是选择了这里。原因是，第一，城市的发展现在转型，目前我们属于资源枯竭城市，在这点上这边的市委市政府明确要把第三产业作为一个转型的产业来做；第二，市委市政府搬迁到薛城，交通在薛城，在这里打造一个新驻地，也给我们枣庄带来一个新的发展机会；第三，我们这边的交通优势，枣庄可以这么说，离的比较远，离的比较散，几个地方都没合成一块，包括商业也一样，我们没有形成一定的规模，像80年代前我们比临沂要强很多，但是80年代后我们现在跟临沂就相差很大的距离，不是我们这边的基础差，而是这几年我们投入的，包括市委市政府重点上面打造的方向不一样。所以现在我们选择到枣庄，第一就是因为我们枣庄有需求，枣庄的第三产业对于我们这样的市场步行街综合体需求很大，现在像薛城、新城很多地方房子住进来，来买个牙膏的地方都不方便，需要第三产业的发展，这样也带配套城市的整个功能，这样城市的发展才能更完美。

　　主持人：据我所知咱们万洲集团目前已经投资了两个比较大的项目，一个是万洲第一街，还有一个是万洲浙商城，有很多网友不禁质疑，这两个项目能做起来吗？

　　嘉宾：是，说实在话也有很多的市民、我们的客户都问过这样的话。确实来到枣庄做市场非常不容易，第一我们选择枣庄，我们是通过前期的市调和数据分析，我们敢在这个地方一下投入两个市场来做，我们是非常有信心的。第一，我们当地需要这样的业态，目前我们当地目前来讲没有一个像样的市场，第二也没有一个能引领我们枣庄发展的商业市场。我们万洲浙商城选择这里，我们总面积是1500亩，分三期，我们是由一个点带几个面来发展。

　　主持人：以点带面？

　　嘉宾：对，用什么点呢，目前枣庄需要一个产业来引领，像万洲浙商城这边就需要了一个产业，五金灯具，包括机电。像灯具这个板块，包括临沂、徐州，乃至长江以北的很大的地方都没有灯具市场，没有很大的灯具市场，就是规模化的。因为目前我们所有的市场跟临沂去竞争，我们应该还是有弱势的。因为临沂已经有一定的基础，我们目前来讲从零开始，现在很多枣庄的批发货都是从临沂来批发的。所以在这点上我们如果想把市场做起来，第一就要错位竞争，临沂现在有什么没做到的我们来做，因为我们枣庄有个好处，枣庄这里的交通优势，第二我们的市委市政府也知道城市的落后，给我们的市场，给我们这样的开发商进来，给我们这样的市场运营商进来，招商引资进来，政策也比较好，所以在这点上我们跟政府这边共同打造这样的市场，有信心把它做好。因为我们现在选择的这个点就是临沂没有做到的，我们去做了，临沂现在做了小商品，我们就把五金、机电、灯具这个板块做强做大，像这个板块以后我们要让临沂的开发商到我们枣庄来批发，因为我们现在像灯具、五金的板块我们直接跟广东中山的灯具厂挂钩，他们来这里设办事处，像五金我们跟浙江的永康五金，还有中山晓澜的五金形成合作，我们从源头上面切断它，很多的厂商直接在这里设总代理，这样的话我们在这个区域的龙头就已经奠定。

　　第二，几个面是这样的，我们目前把微山、滕州、丰县、沛县，包括以薛城为核心的周边几百万人口，很多的小商品，包括建材家居，很多档次高一点的都是从外地来的，包括当地的小商户也都是从临沂批发的，在这一点上面我们先是把物流做大，以后从义乌直接发车到我们这边的市场，从广东，从温州，从浙江、福建很多地方都有发车到我们市场，这样我们就不用去临沂批发了，直接从厂商进货，这样从厂家进货过来，我们的市场就形成了一个批发基地，我们的小商户直接就可以从这里批发，在这个点上面我们也满足了当地的一些消费需求，现在很多当地的百姓购买我们这样的产品，也可以减少环节，这样也可以降低成本。所以在这一点上面枣庄来讲，不是我们没有市场，是我们原来没有整合好，我们的市场都跑到外面去了。

　　所以我们万洲今天过来，第一是来整合市场，满足于当地的需求，重新整理整合当地的需求，我们的经济不外流，还是在枣庄消费，用我们的物流优势跟这边的市场整合优势。第二点就是引领我们枣庄市场，就像刚才讲的灯具市场，别的地方没有，我们要让别地方的批发商到我们这里来批发，我们在灯具、五金整个产业链做强做大，这样以后就属于枣庄的市场了，这一块我们把它做强做大以后，包括苏北、鲁西南，包括山西、河北那一带都可以到这里来批发，因为我们这里交通优势很强。